{"id":3179,"date":"2025-07-19T11:31:51","date_gmt":"2025-07-19T09:31:51","guid":{"rendered":"https:\/\/zenmassage.ma\/?post_type=hp_listing&#038;p=3179"},"modified":"2025-07-19T11:31:52","modified_gmt":"2025-07-19T09:31:52","slug":"3-ans-plus-tard-pourquoi-nous-avons-reussi","status":"publish","type":"hp_listing","link":"https:\/\/homemassage.ma\/tmp\/listing\/3-ans-plus-tard-pourquoi-nous-avons-reussi\/","title":{"rendered":"3 ans plus tard : pourquoi nous avons r\u00e9ussi\u2026"},"content":{"rendered":"<p id=\"acef\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Il y a 3 ans, en septembre 2016,\u00a0nous \u00e9tions 5\u00a0\u00e0 nous associer pour lancer\u00a0<a class=\"ag pb\" href=\"http:\/\/zenmajorelle.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">www.zenmajorelle.com<\/a>. Notre ambition :\u00a0<strong class=\"oi jb\">simplifier la vie de nos clients<\/strong>\u00a0(en commen\u00e7ant par nous-m\u00eames !) en leur permettant de\u00a0<strong class=\"oi jb\">r\u00e9server en 2 clics des prestations de service \u00e0 domicile de qualit\u00e9<\/strong>. Apr\u00e8s avoir commenc\u00e9 par la\u00a0<a class=\"ag pb\" href=\"https:\/\/www.wecasa.fr\/coiffure-domicile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">coiffure \u00e0 domicile<\/a>\u00a0puis l\u2019<a class=\"ag pb\" href=\"https:\/\/zenmassage.ma\/listing\/zenmajorelle-massage-zen-a-domicile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">esth\u00e9tique \u00e0 domicile<\/a>, nous avons rapidement ajout\u00e9 les\u00a0<a class=\"ag pb\" href=\"https:\/\/zenmassage.ma\/listing\/zenmajorelle-massage-zen-a-domicile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">massages \u00e0 domicile<\/a>\u00a0et le\u00a0<a class=\"ag pb\" href=\"https:\/\/www.wecasa.fr\/femme-menage-domicile\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">m\u00e9nage<\/a>.<\/p>\n<p id=\"c899\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">3 ans plus tard, nous avons r\u00e9ussi\u2026 la 1\u00e8re \u00e9tape du projet<\/strong>\u00a0! En effet, nous avons r\u00e9ussi :<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li id=\"51ce\" class=\"og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">A r\u00e9aliser un\u00a0<strong class=\"oi jb\">volume d\u2019affaire<\/strong>\u00a0significatif, tel que nous l\u2019esp\u00e9rions \u00e0 la cr\u00e9ation (j\u2019y reviendrai)<\/li>\n<li id=\"81bd\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">A convaincre\u00a0<strong class=\"oi jb\">+50 000 clients et +1500 pros<\/strong>\u00a0de faire appel \u00e0 nos services<\/li>\n<li id=\"3ec5\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">A cr\u00e9er une \u00e9quipe de + de\u00a0<strong class=\"oi jb\">20 talents engag\u00e9s<\/strong>\u00a0dans un travail collectif pour la r\u00e9ussite de la soci\u00e9t\u00e9 avec de vraies valeurs d\u2019entreprise<\/li>\n<li id=\"299f\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">A convaincre des\u00a0<strong class=\"oi jb\">investisseurs<\/strong>\u00a0parmi les plus avis\u00e9s de la place parisienne d\u2019investir sur notre \u201c<em class=\"pk\">unsexy business<\/em>\u201d \u00e0 travers 3 lev\u00e9es de fonds<\/li>\n<li id=\"4aa2\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">A r\u00e9aliser un nombre de r\u00e9servations largement sup\u00e9rieur \u00e0 l\u2019ensemble des (nombreuses !) start-ups fran\u00e7aises ayant lanc\u00e9 une offre concurrente et \u00e0 devenir\u00a0<strong class=\"oi jb\">leader sur notre march\u00e9<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"aaa0\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Le chemin est encore long<\/strong>\u00a0<strong class=\"oi jb\">et ardu<\/strong> pour faire de <a class=\"ag pb\" href=\"http:\/\/zenmajorelle.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">zenmajorelle<\/a> un grand succ\u00e8s. Mais nous avons pass\u00e9 la 1\u00e8re \u00e9tape, celle sur laquelle \u00e9chouent le plus grand nombre de start-ups.<\/p>\n<p id=\"756e\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Et pourtant ! A la cr\u00e9ation, l\u2019id\u00e9e semblait \u00e9videmment g\u00e9niale, unique et r\u00e9volutionnaire\u2026 Mais il fallut bien vite constater que nous \u00e9tions\u00a0<strong class=\"oi jb\">plus d\u2019une dizaines de start-up \u00e0 nous \u00eatre lanc\u00e9s sur la m\u00eame id\u00e9e en l\u2019espace d\u2019un an<\/strong>. Pour l\u2019id\u00e9e g\u00e9niale et unique, je repasserai\u2026<\/p>\n<p id=\"6067\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Alors pourquoi sommes-nous all\u00e9s plus loin ?<\/p>\n<p id=\"d178\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Tous les gourous start-up autoproclam\u00e9s le r\u00e9p\u00e8tent :\u00a0<strong class=\"oi jb\">l\u2019id\u00e9e ne vaut rien, seule l\u2019ex\u00e9cution compte<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"899e\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Spoil : C\u2019est vrai.<\/strong><\/p>\n<p id=\"d0b5\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">D\u00e9monstration.<\/p>\n<h1 id=\"ae2d\" class=\"pl pm ja bf pn po pp pq gy pr ps pt ha pu pv pw px py pz qa qb qc qd qe qf qg fs\" data-selectable-paragraph=\"\">1\/ Comprendre la valeur ajout\u00e9e de son business<\/h1>\n<p id=\"a8a6\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj qh ol om on qi op oq hb qj os ot he qk ov ow hh ql oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Nous avons commenc\u00e9 <a class=\"ag pb\" href=\"http:\/\/zenmajorelle.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">zenmajorelle<\/a> en faisant de la coiffure \u00e0 domicile et de l\u2019esth\u00e9tique \u00e0 domicile. En tant qu\u2019homme, j\u2019ai d\u00e9couvert des univers insoup\u00e7onn\u00e9s\u2026<\/p>\n<figure class=\"qp qq qr qs qt nz qm qn paragraph-image\">\n<div class=\"qu qv fx qw bh qx\" tabindex=\"0\" role=\"button\">\n<div class=\"qm qn qo\"><picture><source srcset=\"https:\/\/miro.medium.com\/v2\/resize:fit:640\/format:webp\/1*ATflCnxewOuNlX7x50xwqA.jpeg 640w, https:\/\/miro.medium.com\/v2\/resize:fit:720\/format:webp\/1*ATflCnxewOuNlX7x50xwqA.jpeg 720w, https:\/\/miro.medium.com\/v2\/resize:fit:750\/format:webp\/1*ATflCnxewOuNlX7x50xwqA.jpeg 750w, https:\/\/miro.medium.com\/v2\/resize:fit:786\/format:webp\/1*ATflCnxewOuNlX7x50xwqA.jpeg 786w, https:\/\/miro.medium.com\/v2\/resize:fit:828\/format:webp\/1*ATflCnxewOuNlX7x50xwqA.jpeg 828w, https:\/\/miro.medium.com\/v2\/resize:fit:1100\/format:webp\/1*ATflCnxewOuNlX7x50xwqA.jpeg 1100w, https:\/\/miro.medium.com\/v2\/resize:fit:1400\/format:webp\/1*ATflCnxewOuNlX7x50xwqA.jpeg 1400w\" type=\"image\/webp\" sizes=\"(min-resolution: 4dppx) 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data-selectable-paragraph=\"\">Alors quand on est novice, que faut-il pour r\u00e9ussir dans cette activit\u00e9 ?\u00a0<strong class=\"oi jb\">Faut-il que je passe un CAP coiffure et esth\u00e9tique ?\u00a0<\/strong>(pour suivre le mod\u00e8le de\u00a0<a class=\"ag pb\" href=\"https:\/\/www.welcometothejungle.com\/fr\/articles\/cap-patisserie-formation-michel-et-augustin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">Michel et Augustin<\/a>\u00a0!)<\/p>\n<p id=\"e437\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Heureusement pour nous, non.<\/p>\n<p id=\"10cb\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">En effet, contrairement \u00e0 ce que l\u2019on pourrait penser, notre vrai m\u00e9tier n\u2019est ni la coiffure, ni l\u2019esth\u00e9tique, ni le massage, ni le m\u00e9nage.<strong class=\"oi jb\">\u00a0C\u2019est la r\u00e9servation en ligne d\u2019un professionnel qualifi\u00e9<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"6f32\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Notre job<\/strong>\u00a0: amener \u00e0 la porte du client un professionnel comp\u00e9tent pour r\u00e9pondre \u00e0 son besoin, au moment o\u00f9 il le souhaite.<\/p>\n<p id=\"c9b7\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">La r\u00e9alisation effective de la prestation, quelle qu\u2019elle soit, est ensuite du ressort du professionnel.<\/p>\n<p id=\"5910\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Pour faire notre m\u00e9tier, il n\u2019est donc pas n\u00e9cessaire de savoir faire une manucure ou une permanente (ouf !).<\/p>\n<p id=\"ca54\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">En revanche, cela demande :<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li id=\"7c97\" class=\"og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">De savoir cr\u00e9er\u00a0<strong class=\"oi jb\">la plateforme de r\u00e9servation la plus efficace et fluide\u00a0<\/strong>du march\u00e9. Et donc de disposer d\u2019une \u00e9quipe technique et d\u2019une culture produit tr\u00e8s forte<\/li>\n<li id=\"b076\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">De savoir\u00a0<strong class=\"oi jb\">s\u00e9lectionner<\/strong>,\u00a0<strong class=\"oi jb\">d\u00e9velopper et animer un r\u00e9seau de professionnels engag\u00e9s,\u00a0<\/strong>qui est un sujet plus complexe qu\u2019il n\u2019y para\u00eet (et avec assez peu de litt\u00e9rature sur le sujet).<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ceae\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Bonne nouvelle : parmi les 5 cofondateurs, aucun n\u2019aurait su comment couper les cheveux ou faire une manucure. En revanche, nous avions les comp\u00e9tences cl\u00e9s pour cr\u00e9er une plateforme de r\u00e9servation efficace et g\u00e9rer un r\u00e9seau de professionnels avec succ\u00e8s.<\/p>\n<p id=\"88b2\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Nous sommes une boite tech, pas une boite de beaut\u00e9 ou de m\u00e9nage.<\/strong><\/p>\n<p id=\"3750\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Conseil n\u00b01\u00a0<\/strong>: ne vous trompez pas sur votre valeur ajout\u00e9e et assurez-vous d\u2019avoir les comp\u00e9tences cl\u00e9s pour cela<\/p>\n<p id=\"ffb5\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Conseil n\u00b01 bis<\/strong>\u00a0: vouloir cr\u00e9er une boite tech sans un CTO dans les fondateurs est g\u00e9n\u00e9ralement vou\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9chec<\/p>\n<h1 id=\"d1fd\" class=\"pl pm ja bf pn po pp pq gy pr ps pt ha pu pv pw px py pz qa qb qc qd qe qf qg fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"am\">2\/ Faire un P&amp;L cible<\/strong><\/h1>\n<p id=\"237c\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj qh ol om on qi op oq hb qj os ot he qk ov ow hh ql oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">On le dit souvent, \u00e0 la cr\u00e9ation, inutile de trop se prendre la t\u00eate avec un budget ultra pr\u00e9cis mois par mois qui ne sera de toutes mani\u00e8res pas r\u00e9alis\u00e9.<\/p>\n<p id=\"d850\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">C\u2019est vrai. En revanche, il est fort utile de\u00a0<strong class=\"oi jb\">comprendre les ensembles financiers du business model<\/strong>, et surtout o\u00f9 ils devraient \u00eatre\u00a0<strong class=\"oi jb\">en cas de r\u00e9ussite<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"00d6\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Par exemple, \u00e0 la conception de <a class=\"ag pb\" href=\"http:\/\/zenmajorelle.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">zenmajorelle<\/a> nous avions projet\u00e9 ce que serait <a class=\"ag pb\" href=\"http:\/\/zenmajorelle.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener ugc nofollow\">zenmajorelle<\/a> <strong class=\"oi jb\">avec 10 personnes<\/strong>. Si nous voulions cr\u00e9er une entreprise rentable avec 10 salari\u00e9s, qu\u2019est-ce que cela repr\u00e9senterait comme charges ? Une fois ces charges estim\u00e9es, combien de commandes faut-il alors r\u00e9aliser chaque jour pour \u00e9quilibrer les comptes ?<\/p>\n<p id=\"2cb2\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Ouch<\/strong>. C\u2019est beaucoup. Vraiment beaucoup.<\/p>\n<p id=\"2770\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">A l\u2019\u00e9poque, cela nous semblait une marche tr\u00e8s haute \u00e0 atteindre.<\/p>\n<p id=\"8027\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Nous l\u2019avons maintenant atteinte et d\u00e9pass\u00e9e. Notre \u00e9quipe est plus nombreuse car nous faisons le choix de poursuivre une croissance offensive et de passer \u00e0 la 2e marche, avec d\u2019autres KPI \u00e0 atteindre dans les 2 ans \u00e0 venir. Mais notre business est sain.<\/p>\n<p id=\"cb6a\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Et nous avions gr\u00e2ce \u00e0 cela tr\u00e8s vite compris les param\u00e8tres majeurs de l\u2019\u00e9quation :<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li id=\"583f\" class=\"og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">compte tenu du\u00a0<strong class=\"oi jb\">nombre de commandes<\/strong>\u00a0\u00e0 r\u00e9aliser par jour,<\/li>\n<li id=\"8442\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">compte tenu du\u00a0<strong class=\"oi jb\">nombre de professionnels n\u00e9cessaires<\/strong>\u00a0pour r\u00e9aliser ces commandes,<\/li>\n<li id=\"49ce\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">et compte tenu de la\u00a0<strong class=\"oi jb\">taille de l\u2019\u00e9quipe\u00a0<\/strong>dans l\u2019hypoth\u00e8se (10 personnes),<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"7f55\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">-&gt; Il \u00e9tait tout simplement impossible d\u2019y arriver sans adopter une strat\u00e9gie massive et automatis\u00e9e.<\/p>\n<div class=\"ue gn uf ug ac r co\">\n<div class=\"uh ui uj uk ul m fl\"><\/div>\n<div class=\"rh m\">\n<div id=\"g-recaptcha\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p id=\"5ff9\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ol om on op oq hb os ot he ov ow hh oy oz ug pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Il nous fallait donc imp\u00e9rativement \u00eatre capable<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li id=\"e5b9\" class=\"og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">d\u2019acqu\u00e9rir en masse des\u00a0<strong class=\"oi jb\">clients<\/strong><\/li>\n<li id=\"d79d\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">de faire rentrer un\u00a0<strong class=\"oi jb\">tr\u00e8s grand nombre de professionnels\u00a0<\/strong>dans notre r\u00e9seau<\/li>\n<li id=\"ce40\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">de faire fonctionner nos\u00a0<strong class=\"oi jb\">op\u00e9rations<\/strong>\u00a0sans intervention humaine<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"2252\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">En faisant ce calcul, nous avons compris d\u00e8s le d\u00e9part l\u2019\u00e9chelle \u00e0 laquelle devait se situer notre business<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"8a34\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Cela nous a grandement aid\u00e9s pour articuler notre vision et pour calibrer notre d\u00e9veloppement.<\/p>\n<p id=\"9795\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Conseil n\u00b02<\/strong>\u00a0: identifiez une taille de soci\u00e9t\u00e9 cible et calculez le P&amp;L n\u00e9cessaire \u00e0 cette taille cible pour la rendre viable, avec notamment les volumes de vente \u00e0 r\u00e9aliser. Et tirez-en les cons\u00e9quences.<\/p>\n<h1 id=\"f884\" class=\"pl pm ja bf pn po pp pq gy pr ps pt ha pu pv pw px py pz qa qb qc qd qe qf qg fs\" data-selectable-paragraph=\"\">3\/ Une obsession : le chiffre d\u2019affaire<\/h1>\n<p id=\"1b82\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj qh ol om on qi op oq hb qj os ot he qk ov ow hh ql oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Pour mesurer le succ\u00e8s d\u2019une entreprise qui se lance,\u00a0<strong class=\"oi jb\">seul le CA compte<\/strong>\u00a0(et la marge). Le reste n\u2019est que\u00a0<strong class=\"oi jb\">Vanity Metrics<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"d830\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">D\u00e8s le d\u00e9but, nous \u00e9tions l\u00e0 pour faire du business. Et d\u00e8s le 1er jour nous avons pris l\u2019habitude de suivre de tr\u00e8s pr\u00e8s notre\u00a0<strong class=\"oi jb\">chiffre d\u2019affaire journalier<\/strong>, de r\u00e9agir et d\u2019adapter en permanence. Et chacune de nos actions devait \u00eatre orient\u00e9e en ce sens et contribuer \u00e0 faire cro\u00eetre le chiffre d\u2019affaire. Le reste attendra.<\/p>\n<p id=\"33a1\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Concr\u00e8tement cela signifie pour nous :<\/strong><\/p>\n<ul class=\"\">\n<li id=\"c24f\" class=\"og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\">Nous n\u2019avons\u00a0<strong class=\"oi jb\">pas perdu de temps avec les multiples concours \/ challenges \/ autre jeux\u00a0<\/strong>\u00e0 start-up qui occupent beaucoup de temps et d\u2019\u00e9nergie pour flatter l\u2019\u00e9go et gagner \u00e9ventuellement une petite prime, insuffisante par rapport au temps pass\u00e9. Juste les trucs vraiment utiles : notre incubateur et le R\u00e9seau Entreprendre.<\/li>\n<li id=\"69d8\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Chaque d\u00e9pense doit avoir une utilit\u00e9 business.<\/strong>\u00a0Dans les 1er temps, se payer un joli bureau, des polos hors de prix, des relations presse, des likes Facebook, etc. ne servent pas ou peu le business et remplacent les d\u00e9penses qui pourraient servir \u00e0 d\u00e9velopper l\u2019activit\u00e9. Donc on limite, et vive la frugalit\u00e9 !<\/li>\n<li id=\"e394\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Privil\u00e9gier les gains scalables<\/strong>\u00a0<strong class=\"oi jb\">aux gains \u201cone shot\u201d<\/strong>\u00a0: il vaut mieux d\u00e9penser 10 000\u20ac pour apprendre \u00e0 convertir des clients sur Adwords, que d\u2019en d\u00e9penser autant en relation presse pour obtenir un JT de TF1. Certes, passer au JT fera du bien \u00e0 l\u2019\u00e9go et fera plein de clients d\u2019un coup, mais restera \u00e9ph\u00e9m\u00e8re et non reproductible. Alors qu\u2019apprendre \u00e0 ma\u00eetriser un canal comme Google portera ses fruits mois apr\u00e8s mois\u2026<\/li>\n<li id=\"60ff\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Ne pas se d\u00e9focaliser\u00a0<\/strong>: devenir la plateforme leader en BtoC. Ce qui veut dire<strong class=\"oi jb\">\u00a0renoncer \u00e0 d\u2019autres opportunit\u00e9s<\/strong>\u00a0qui peuvent arriver en cours de route, comme le BtoB.<\/li>\n<li id=\"161f\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Lever des fonds n\u2019est pas une fin en soi<\/strong>\u00a0mais un moyen d\u2019atteindre un objectif. Nous sommes rest\u00e9s concentr\u00e9s sur ce que nous demandaient les clients, pas sur ce que pensaient les investisseurs. Et \u00e0 la fin, ce qu\u2019un investisseur regardera, c\u2019est la traction et le business vous avez pu g\u00e9n\u00e9rer, et avec combien d\u2019argent.<\/li>\n<li id=\"da9e\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">La seule ressource gratuite, ce sont les fondateurs<\/strong>. Nous avons donc fait beaucoup de choses nous-m\u00eame au d\u00e9but, avec le double b\u00e9n\u00e9fice d\u2019\u00eatre cash-efficient et de bien comprendre les m\u00e9canismes de notre business.<\/li>\n<li id=\"8baf\" class=\"og oh ja oi b oj pf ol om on pg op oq hb ph os ot he pi ov ow hh pj oy oz pa pc pd pe fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Le branding sert \u00e0 flatter l\u2019\u00e9go<\/strong>, et \u00e0 la rentabilit\u00e9 \u00e0 long terme. Une start-up doit avant tout survivre au court terme. Toute d\u00e9pense marketing non ROIste ne sert \u00e0 rien (en tout cas au d\u00e9but)<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"7cd2\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Conseil n\u00b03<\/strong>\u00a0: au lancement, n\u2019engagez que des actions permettant d\u2019augmenter le CA rapidement. Oubliez les autres.<\/p>\n<p id=\"8a9d\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\"><strong class=\"oi jb\">Conseil n\u00b03 bis<\/strong>\u00a0: et en g\u00e9n\u00e9ral, les d\u00e9penses efficaces ne sont pas les m\u00eames que celles qui flattent l\u2019\u00e9go (bye bye les bureaux chez WeWork !)<\/p>\n<p id=\"f4e2\" class=\"pw-post-body-paragraph og oh ja oi b oj ok ol om on oo op oq hb or os ot he ou ov ow hh ox oy oz pa ib fs\" data-selectable-paragraph=\"\">\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"template":"","meta":[],"hp_listing_category":[172],"class_list":["post-3179","hp_listing","type-hp_listing","status-publish","hentry","hp_listing_category-marrakech-massage-spa-a-domicile"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/homemassage.ma\/tmp\/wp-json\/wp\/v2\/hp_listing\/3179","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/homemassage.ma\/tmp\/wp-json\/wp\/v2\/hp_listing"}],"about":[{"href":"https:\/\/homemassage.ma\/tmp\/wp-json\/wp\/v2\/types\/hp_listing"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/homemassage.ma\/tmp\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/homemassage.ma\/tmp\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3179"}],"wp:term":[{"taxonomy":"hp_listing_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/homemassage.ma\/tmp\/wp-json\/wp\/v2\/hp_listing_category?post=3179"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}